Nous avons déjà abordé comment vous positionner dans les aperçus IA. Cependant, l’IA n’affecte pas uniquement votre trafic SEO, elle modifie également le SEA à court terme. Observez-vous une baisse des clics ou des impressions ? Avez-vous l’impression de perdre le contrôle de votre visibilité ? Dans cet article, nous vous expliquons ce que les aperçus IA signifient pour votre structure Google Ads et, surtout, ce que vous pouvez faire dès maintenant pour vous préparer à l’avenir.
Sommaire
Qu'est ce que AI Overviews ?
AI Overviews de Google fournissent une réponse immédiate à la requête de recherche, sans que vous ayez à cliquer. Imaginons que vous recherchiez :
« Quel est un zoo sympa en Belgique pour les jeunes enfants ? »
Depuis peu, vous n’obtenez plus une liste de résultats SEO ou de publicités. Vous pouvez désormais obtenir une réponse AI de Google lui-même. Avec des conseils tels que « Pairi Daiza est idéal pour les tout-petits grâce à ses nombreuses aires de jeux et sa ferme pédagogique » et des liens vers des sources.
Cela semble pratique pour l’utilisateur. Mais pour vous, en tant qu’annonceur ? C’est assez dérangeant. Car votre annonce, qui figurait auparavant en tête de liste, n’apparaît désormais parfois qu’en dessous de la réponse IA, voire plus du tout.
Qu'est-ce qui change pour vous en tant qu'annonceur dans le secteur du tourisme ?
1. Votre visibilité sur les requêtes informationnelles va diminuer
Les campagnes qui utilisent des mots-clés plus généraux tels que « vacances adaptées aux enfants en France » ou « beaux sites naturels en France » sont plus souvent confrontées aux aperçus IA.
Résultat : votre annonce descend dans le classement, voire disparaît complètement. Si vous examinez les 5 étapes du voyage que nous utilisons, vous constaterez que c’est surtout dans les phases « Rêve » et « Planification » (où l’orientation et l’inspiration sont centrales) que nous observerons une baisse des impressions et des clics.
Cela a un impact indirect sur les réservations, car vous manquez plus souvent un point de contact et les gens ne pensent pas immédiatement à vous. De plus, vous perdez des visiteurs sur votre site web, ce qui réduit vos listes de remarketing.
2. Performance Max et l'automatisation deviennent encore plus importants
Comme les aperçus IA remplacent principalement les résultats de recherche textuels, il devient plus important d’être également visible aux endroits où vous touchez les gens plus tôt dans leur parcours : YouTube, Discover, Display, Gmail.
Performance Max le fait automatiquement. Cependant, vous devez vous assurer de fournir les bonnes informations : de bonnes images, des vidéos, des signaux ciblés et des objectifs clairs.
Google considère PMAX comme le produit publicitaire à développer dans les années à venir, notamment pour pouvoir répondre efficacement à l’évolution du paysage du marketing en ligne.
3. Google teste des publicités dans AI Overviews
Et voici une autre tendance à surveiller. Google teste déjà des publicités placées directement dans les réponses IA. Imaginez un carrousel sous un résumé IA ou une mise en évidence dans le texte. Il s’agit encore d’une fonctionnalité mineure, mais cela pourrait bien devenir un tout nouveau modèle d’enchères. Nous n’avons pas encore observé cela en France, mais tant qu’il y a de l’argent à gagner, il est très probable que cet espace soit mis aux enchères. Nous vous invitons donc à suivre cela de près, tout comme nous.
Concrètement, que voyez-vous se produire ?
- Moins de clics sur des mots-clés non liés à la marque ;
- CTR plus faible sur les requêtes informationelles ;
- Plus de trafic via YouTube ou Display (à condition que cela soit bien configuré) ;
- Et parfois : augmentation du trafic lié à la marque, car l’IA redirige l’utilisateur vers la marque.
Cependant, cela ne se fait pas tout seul. Vous devez agir maintenant !
Que pouvez-vous déjà faire dans le domaine de la publicité ?
✅ Devenez plus visible sur les termes de recherche auxquels l’IA ne donne pas de réponse satisfaisante
AI Overviews sont efficaces pour les questions générales, mais (encore) moins pour :
- Les offres spécifiques (« parc de vacances avec réduction en juin 2025 »),
- Les informations actuelles (« hôtel last minute adapté aux enfants dans les Ardennes »),
- Ou les propositions uniques (« vacances pour parents célibataires avec animations »).
✅ Utilisez vos propres données de manière intelligente
Vous obtiendrez moins de clics aléatoires, ce qui augmentera la valeur des personnes que vous avez déjà. Construisez des groupes cibles à partir de :
- Listes de clients ;
- Visiteurs du site web (et segmentation intelligente) ;
- Abonnés à la newsletter.
Et utilisez-les dans vos campagnes afin d’alimenter les algorithmes pour trouver le bon groupe cible. C’est en tout cas très judicieux à faire à une époque où les données sont de plus en plus perdues.
✅ Développez votre marque et accordez du budget important à vos campagnes de notoriété
Si Google fournit lui-même la réponse et que les gens cliquent moins, vous souhaitez que votre marque reste présente. Travaillez donc sur :
- La visibilité via YouTube et Display ;
- Les campagnes axées sur la réflexion et l’inspiration ;
- Des visuels et des vidéos clairs qui suscitent la reconnaissance.
En résumé : continuez à investir dans le SEA là où l’IA est moins dominante et vérifiez vous-même en effectuant quelques recherches ici et là. Utilisez vos stratégies d’enchères et vos mots-clés de manière plus intelligente (en vous concentrant sur les termes orientés vers l’achat), combinez Performance Max avec des campagnes de recherche pour un contrôle maximal et ajustez si nécessaire.
Conclusion
AI Overviews modifient le terrain de jeu. Alors qu’auparavant, vous pouviez vous appuyer sur des mots-clés et des clics, vous devez désormais davantage réfléchir en termes d’intention de recherche, de préférence de marque et de campagnes full funnel.
Pour de nombreuses marques de voyage et de loisirs, cela signifie :
- Moins de visibilité gratuite ;
- Une difficulté accrue à atteindre de nouveaux clients ;
- Une nécessité accrue de tout organiser de manière rigoureuse.
Cependant, ceux qui s’adaptent dès maintenant, avec des structures Performance Max intelligentes, un contenu solide et un storytelling de marque reconnaissable, en récolteront bientôt les fruits (et le font probablement déjà).
Vous vous interrogez sur la place de vos campagnes dans un monde dominé par l’IA ? Vous souhaitez discuter de la manière d’utiliser efficacement Performance Max dans le parcours client ? N’hésitez pas à nous contacter, nous serons ravis de vous aider.
