« Si l’idée n’est pas à priori absurde, elle est sans espoir » disait Albert Einstein autrefois. C’est dans cet esprit que Google a pris un audacieux virage en introduisant un nouveau type de campagne : Performance Max. Comment en exploiter tout le potentiel ? Pourquoi travailler avec cela ? En quoi se démarque-t-elle ? Nous y reviendrons dans ce blog, mais avant cela, commençons simplement par le début.
Découvrez Performance Max
La dernière possibilité publicitaire de Google s’appelle Performance Max. Avec cela, vous maximisez la performance de vos annonces en annonçant simultanément sur tous les canaux Google : YouTube, Display, Search, Discover, Gmail et Maps. C’est une nouvelle étape que Google a franchie pour optimiser davantage la plateforme publicitaire, en utilisant l’automatisation et l’apprentissage automatique. Les avantages des campagnes Performance Max en bref ? Plus de clients convertis pour votre objectif, plus de rendement et des insights améliorés. Bien sûr, tout le monde n’est pas enthousiaste et les opinions sont partagées. Avec Performance Max, vous accordez encore plus de contrôle à Google, leur permettant de trouver la bonne personne au bon moment.
Vendez encore plus de vacances, d’excursions et de séjours
Le ciblage et l’optimisation sont basés sur les objectifs de conversion que vous sélectionnez. Lors de la création d’une campagne Performance Max, il est possible de définir des signaux pour votre public cible, et c’est une nouveauté. Ces signaux sont basés sur le profil du chercheur : mots-clés, sites web visités, centres d’intérêt, données démographiques détaillées, et ainsi de suite. L’annonce est diffusée auprès des visiteurs pour lesquels Google a déjà déterminé laquelle correspond le mieux à leur profil et laquelle a de fortes chances de convertir. De plus, l’annonce est diffusée sur les différents canaux de Google. De cette manière, la probabilité de réservation de vacances ou d’achat de billets pour une sortie (c’est-à-dire la performance) est maximisée, Performance Max. Maintenant, vous comprenez d’où vient le nom 🙂
Mettre tout en œuvre
Un élément essentiel et crucial pour chaque configuration de campagne est le budget. Fondamentalement, tout ce qui concerne le budget revêt de l’importance ; le paramétrage, la surveillance, la limitation ou au contraire l’expansion. Et devinez quoi ? Les annonceurs qui intègrent des campagnes Performance Max dans leur compte constatent une augmentation moyenne de 13 % des conversions totales, tout en maintenant un coût par action comparable ! Surveiller votre budget est donc essentiel pour une campagne Performance Max, mais cela vous permet également de l’exploiter au maximum pour trouver à nouveau votre client au moment idéal.
Qu’aimeriez-vous savoir ? Tout ?
Il est essentiel de comprendre le fonctionnement de l’automatisation et comment vous pouvez naturellement améliorer vos campagnes. Vous disposez désormais des nouveaux « signaux de groupe cible », ainsi que d’autres informations pertinentes qui influencent les performances.
Google vous offre des informations sur trois types, en commençant par : Audience Insights. Cela vous aide à comprendre les personnes qui convertissent grâce à vos campagnes en ce qui concerne leurs intérêts et comportements. Grâce à ces informations, vous pouvez également améliorer la mise en place de vos annonces et votre stratégie. 1+1=2, car avec une meilleure configuration, les chances de conversion augmentent.
Les Customer Insights fournissent les thèmes et sous-thèmes des requêtes de recherche sur lesquelles vos annonces sont affichées. Vous observez la croissance de ces thèmes, vos performances par rapport à ces thèmes, ainsi que des recommandations pertinentes, afin de prendre des mesures rapidement et d’apporter des changements. C’est vraiment pratique. Vous comprenez ainsi précisément ce que recherchent vos clients et vous pouvez établir des priorités en fonction des thèmes ayant le volume de recherche le plus élevé ou offrant les meilleures opportunités de croissance.
Enfin, il y a également les Search Trends & Demand Forecasts. Actuellement disponibles uniquement au niveau du compte. Les Search Trends vous offrent un aperçu des tendances émergentes et des possibilités de croissance liées à vos produits et services. De l’autre côté, Demand Forecasts vous fournit des informations sur les prévisions de la demande par rapport à votre entreprise.
Maintenant, vous pouvez commencer.
En combinant donc votre campagne Performance Max avec des types de campagnes de recherche et autres, vous générerez davantage de conversions. Comment cela fonctionne exactement ? Vous le découvrirez en le mettant en pratique. Google propose plusieurs tutoriels sur sa chaîne YouTube, comme par exemple celui-ci.
Avant de démarrer, nous pouvons vous donner quelques conseils supplémentaires :
- Fournissez suffisamment d’éléments à la campagne, tels que : vos objectifs marketing.
- Assurez-vous que la campagne ait accès à vos comptes Google, afin que les données puissent également en être extraites.
- Le matériel visuel est essentiel, comme des images appropriées ou même une vidéo. Si vous n’en disposez pas, Google générera automatiquement des images.
- Ajoutez des audiences first party, telles que des listes d’adresses e-mail.
- Définissez un budget approprié pour pouvoir en tirer le meilleur parti.
