Le marketing d’influence n’est plus le Far West qu’il était il y a quelques années. Là où les marques se concentrait autrefois surtout sur la portée et les belles images, il s’agit désormais de résultats tangibles : qu’apporte réellement une collaboration ? Authenticité, mesurabilité et relations durables sont devenues les piliers. Et dans des secteurs comme le tourisme et les loisirs, où l’inspiration constitue souvent le point de départ du parcours client, cela fait toute la différence.
1. De la portée à la pertinence
L’époque où un grand influenceur avec des centaines de milliers d’abonnés était considéré comme la solution idéale est désormais révolue. Les marques choisissent de plus en plus des créateurs plus petits, spécialisés dans une niche.
- Un randonneur qui partage des itinéraires méconnus,
- un passionné de gastronomie qui met en avant des escapades culinaires,
- ou encore un jeune parent qui teste des activités avec ses enfants
Ce regard spécifique et authentique inspire confiance et crée de l’engagement. Pour les organisations touristiques ou les parcs de loisirs, il vaut mieux miser sur dix micro-créateurs enthousiastes, chacun parlant à sa propre audience, que sur un grand compte qui attire une attention éphémère.
2. Construire des relations plutôt que multiplier les campagnes ponctuelles
Les publications isolées ou collaborations éphémères apparaissent de plus en plus comme des opportunités manquées. Les marques investissent désormais dans des relations durables avec des créateurs qui leur correspondent vraiment.
Dans le secteur du tourisme, cela peut se traduire par un influenceur qui revient plusieurs saisons de suite dans une destination touristique, ou par un parc de vacances qui suit une famille tout au long de l’année lors de diverses activités. On parle alors d’ambassadeurs de marque. Résultat : une notoriété renforcée et une crédibilité accrue, puisque les abonnés perçoivent la collaboration comme sincère.
3. La domination du contenu court (short form content)
Sur TikTok, Instagram Reels et YouTube Shorts, la bataille pour capter l’attention continue de plus belle. Les voyageurs utilisent de plus en plus ces plateformes comme moteurs de recherche :
- “Choses à faire à Valence”
- “Meilleures attractions pour enfants en Bretagne”
Cela nécessite un contenu snackable : court, percutant et facilement sauvegardable. Par exemple : une série de vidéos rapides où un influenceur présente “3 plages secrètes” ou “48 heures dans une ville” peut servir de guide numérique immédiat. Pour les entreprises du secteur loisirs, c’est le moment idéal pour proposer des formats courts, frais et incitatifs, qui donnent envie de réserver sur-le-champ.
4. Les réseaux sociaux comme nouveau voyagiste
Une tendance frappante : les réseaux sociaux deviennent de véritables agences de voyage numériques. Les consommateurs ne s’y rendent plus seulement pour trouver l’inspiration, mais y prennent aussi leurs décisions directement.
Hashtags et listes remplacent parfois la recherche sur Google. Pour un musée, un resort bien-être ou un parc de vacances, une publication inspirante peut désormais générer une réservation immédiate, pas seulement de la visibilité.
5. Les “influencer made brands” : de prescripteurs à entrepreneurs
L’une des évolutions les plus marquantes est que les influenceurs ne se contentent plus de collaborer avec des marques, ils créent les leurs. On pense aux lignes de vêtements, aux cosmétiques ou même aux accessoires de voyage conçus directement pour et avec leur communauté.
La force réside dans la confiance : les abonnés se sentent impliqués dans la création et voient ces marques comme une extension naturelle de l’influenceur.
Dans le secteur des loisirs et du voyage, cela pourrait se traduire par :
- des valises écoresponsables,
- des city trips exclusifs,
- ou des formules spéciales co-créées avec un parc ou une destination.
Pour les entreprises, cela ouvre la voie à de nouvelles formes de co-création et de partenariats d’ambassadeurs
6. Un cadre légal en constante évolution
Avec la croissance du marketing d’influence, la réglementation se renforce. Alors qu’il y a quelques années, les règles étaient floues, elles deviennent désormais plus strictes au niveau européen comme national.
- Obligation de mentionner clairement les partenariats (#ad, #partenariat)
- Nouvelles directives de l’UE
- Contrôles plus rigoureux des autorités
- Règles spécifiques pour les créateurs majeur
Pour le secteur du tourisme et des loisirs, il est essentiel de rester à jour, de contractualiser les collaborations et de fournir des lignes directrices claires aux influenceurs. La transparence n’est pas seulement une exigence légale : c’est aussi un levier de confiance auprès des voyageurs.
Conclusion
Le marketing d’influence ne se résume plus à la portée. Il s’agit aujourd’hui de :
- choisir les bons créateurs,
- bâtir des relations durables,
- utiliser les bons formats (contenu court, snackable)
- et s’adapter aux nouveaux usages (réseaux sociaux comme moteur de réservation).
Pour les acteurs du tourisme et du loisir, la clé réside dans la combinaison intelligente de l’inspiration et de la preuve : des récits qui touchent les émotions, mais qui mènent aussi à des résultats mesurables : visites, réservations, fidélisation.
Chez Red Online Marketing, nous accompagnons les marques du tourisme et des loisirs à transformer leur stratégie d’influence en véritable levier de performance. De la sélection de micro-créateurs authentiques à la mise en place de collaborations durables, en passant par la création de contenus courts et engageants, nous mettons notre expertise au service de vos objectifs.
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